Исмет сегодня проводил встречу с лояльными писателями. Всё в точности, как Буряк. Что хотели донести, не знаю. Будем ждать хвалебных публикаций.

Я бы железно плотно поговорил про чёс с 3G+ и про ребрендинг.  Ну и про сокращение кадров тоже...с еженедельными полётами в Турцию.

Если нацелились на Киевстар, то там ситуация с точностью до наоборот - турки висят бабла Маратычу.

Мне этот Исмет всё больше напоминает кусок хозяйственного мыла. Таких обтекаемых ответов я не слышал давно. Но в этом есть один большой плюс - этот парень не будет ходить в баню с большими парнями, а значит маловероятен сговор на троих.

Турки хотят реванша. CEO lifecell обещает новую гонку на рынке

Для чего нужна регистрация абонентов? Почему 4G не дойдет до сел? Почему мобильный интернет дешевеет? Глава lifecell о конкуренции и рынке.

По результатам второго квартала абонентская база мобильного оператора lifecell уменьшилась на один миллион сим-карт, а доходы при этом, наоборот, выросли. Об основных причинах этого парадокса редакция уже недавно сообщала.

Назначенный в апреле новый главный исполнительный директор lifecell Исмет Языджы, вероятно, чтобы компенсировать абонентские потери, пошел на различные маркетинговые трюки. Одна из самых громких кампаний - отправка СМС на номера абонентов других операторов с предложением точно такого же номера, но с кодом lifecell.

До того как приехать в Украину, Языджы возглавлял BeST, дочернюю компанию Turkcell в Беларуси. Журналист LIGA.net в эксклюзивном интервью с Исметом Языджы разузнал, каковы результаты провокационных СМС-акций и почему оператор в разы увеличил количество интернет-трафика в своих новых тарифах. Менеджер также поведал, почему руководству lifecell так и не удалось договориться о совместном проекте с Киевстар и Vodafone Ukraine.

- В некоторых ваших новых интернет-пакетах вы увеличили количество включенных гигабайтов до 20. И все это стоит 50 грн. Это какая-то сумасшедшая ситуация. Может, это демпинг?

- Нет, я бы не называл это демпингом. Как у самого маленького и оказавшегося перед вызовом оператора на этом рынке, у нас есть своя история. Двенадцать лет назад компания пришла сюда. Недавно мы провели ребрендинг. Если вы посмотрите на нашу историю, мы начали с голосовых услуг (2G) и мобильного интернета на уровне EGDE. Мы боролись по всем вопросам, связанным с монополией на мобильном рынке. И к сожалению, борьба не была в нашу пользу. После десятилетних дебатов в Украине все еще нет услуги переноса номера (MNP, Mobile Number Portability), одной из фундаментальных вещей любого конкурентного рынка.

Сейчас нам нужно, чтобы нас увидели и услышали. Чтобы нас почувствовали клиенты. С приходом 3G гонка снова запускается. Мы начинаем с самого начала и хотим показать таким образом себя и свои сервисы. Это в любом случае промоушен-кампания.

- Если это промоушен-компания, то новые тарифы уже не будут такими низкими?

- Вы знаете, мы работаем в условиях свободной рыночной экономики. Потребители тоже реагируют на цены. И на этом рынке образовалась дуополия двух крупных игроков…

- Да, это правда. Но не опасны ли такие тарифы для вас самих? Знаете такой термин, как "каннибализация", когда абоненты с более высоких тарифов перейдут на более привлекательные внутри вашей же компании…

- Они могут перейти. Мы хотим, чтобы все наслаждались 3G. Посмотрите на рынок: только 70% населения покрыто 3G-услугами, а с точки зрения географии это не более 30%. Еще есть куда расти. Мы просто увеличиваем нашу узнаваемость на рынке.

- Как вы относитесь к идее наших властей о введении регистрации мобильных абонентов по паспортам?

- Чтобы запускать, например, новые финансовые услуги, электронную подпись, Mobile ID, нам все равно будет нужна регистрация абонентов. Поэтому я полностью поддерживаю регистрацию. Почему мы должны ограждать украинцев от этих сервисов, когда весь остальной мир уже их использует?

- Может быть, наши люди попросту не доверяют нашим властям? Поэтому они ко всем нововведениям от них относятся с опаской.

- Я не думаю, что это вопрос доверия или недоверия правительству. Это новая эра. Сегодня люди производят практически все рутинные ежедневные транзакции через мобильный телефон, что требует соотношения с вашим ID. Это новый мир. Все переходит в приложения. Приложения переходят в смартфон. Колесо истории нельзя пустить вспять. Подумайте о таких сервисах, как Facebook и Google. Люди уже сейчас делятся всеми своими данными, не задумываясь. Поэтому нам следует верить и нашему правительству. Почему нет?

- Понятное дело, что это очевидные простые мысли. Но проблема в том, что не все так просто. И люди не всегда такие же простые…

- Я понимаю, о чем вы. И конечно, я отношусь с уважением к опасениям людей. Но посмотрите на то, какие преимущества мы получим, когда будем идти в ногу с сегодняшним миром и даже с завтрашним.

- Каковы результаты вашей СМС-кампании, когда вы недавно рассылали абонентам других операторов сообщения с предложением получить тот же номер, только с вашим кодом?

- Большие люди не раз обижались на это. Но я просто смеялся. Это была просто маленькая кампания.

- Но какие результаты этой кампании?

- Результаты - десяткам тысяч людей понравилась идея. В этой кампании была заложена своего рода ирония. Мы показали абонентам, что у них до сих пор нет права смены оператора без смены номера. И есть хотя бы такой смешной способ хоть как-то уладить эту проблему. Мы просто хотели обратить внимание людей на тот факт, что у них до сих пор нет права на MNP.

- Сколько в общей сложности СМС вы отправили?

- Думаю, пару миллионов.

- А сколько людей в итоге приложением воспользовались?

- Отклик абонентов был как минимум в пять раз выше, чем обычная СМС-кампания.

- Я слышал о 5% абонентов, которые в итоге приняли предложение.

- Цифра немного выше этой. И я хочу, чтобы вы правильно поняли: эта кампания не была о том, сколько абонентов мы в итоге привлечем. Это было напоминание, что у абонентов до сих пор нет MNP.

- Как вы думаете, может ли быть такое, что MNP намеренно блокируется большими операторами? Есть ли подозрения так полагать?

- Я не могу сказать, что "большие парни" блокируют это. У меня нет доказательств.

- Вопрос о предстоящем конкурсе 4G. На тендер выставляются два разных диапазона частот (1800 МГц и 2,6 ГГц). У операторов отличается мнение на тот счет, какой диапазон приоритетный. Какое у вас видение?

- Давайте посмотрим на ситуацию в целом. В этой стране произошел довольно поздний запуск 3G - два года назад. Посмотрите на покрытие сетей 3G - оно все еще несравнимо с другими странами, которые уже развернули 3G.

Что касается 4G, то я считаю, оно тоже должно быть доступно для украинцев, как и для любого другого человека, живущего на этой планете. Но подходы отличаются. В Украине уже инвестировали около одного миллиарда долларов в 3G. И сейчас ожидается еще одна волна вложений. Но при этом посмотрите на ARPU. Все деньги на этом рынке выкачивают вендоры - китайские, азиатские и так далее.

И мы предложили новый подход: чтобы достичь более широкого покрытия и чтобы каждый украинец имел доступ к 4G, давайте будем строить общую сеть на трех операторов.

- Кто-то из игроков поддержал вашу идею? Вы делали предложения?

- Да, было письмо о намерениях. Мы провели ряд встреч с представителями других операторов. Они этого делать не хотят. И я думаю, они хотят делать собственные инвестиции. Мы говорили, что если не придем к совместному использованию инфраструктуры, то через несколько лет снова столкнемся с проблемой плохого покрытия. Кто должен решить проблему того, что дети в сельской местности пойдут в школу и не узнают, что такое 4G или хотя бы 3G? Почему такое происходит? Кстати, наши соседи (белорусы) уже внедрили принцип совместного использования сети. И операторы получают сервисы от одного инфраструктурного игрока. И при этом они обеспечивают более широкое покрытие территории и населения.

Что касается диапазонов 1800 МГц и 2,6 ГГц, конечно, инвестиция в сеть на 1800 МГц была бы намного меньше и более привлекательной, а покрытие - намного лучше.

- Кстати, вопрос о базовых станциях: я слышал, что вы взяли 3G-станции из Турции у Turkcell и перевезли их в Украину?

- Turkcell - это один из самых больших операторов Европы. Он делает большие закупки у вендоров. Поэтому мы всегда используем преимущества закупок группы.

- Но станции уже были использованы в Турции?

- Вы знакомы с процессом использования базовых станций: сегодня я ее использую здесь, завтра я ее перемещаю в другое место.

- Не старые ли они?

- Что касается софта, эти базовые станции поддерживают самые последние стандарты индустрии. Я тоже инженер и не понимаю, что такое старые базовые станции. Я просто проверяю, поддерживают ли они 3G и все необходимые современные функции. Если станция соответствует моим требованиям, я не забочусь о том, где эта станция была вчера.

- Скорость передачи данных будет та же, что и у новых?

- Конечно. У нас даже намного лучшая скорость.     

Просмотр ссылок доступен только зарегистрированным пользователям

Топ-менеджер lifecell: «Якщо дозволять розвивати 4G лише у діапазоні 2,6 ГГц – отримаємо найдорожчу мережу в світі»

Коли українські абоненти зможуть користуватися зв'язком четвертого покоління.

Ісмет Язиджи став головним виконавчим директором lifecell у квітні 2017-го. На ринку вважають, що екс-керівник мобільного оператора Бурак Ерсой був змушений покинути свій пост у зв'язку з падінням низки показників. За даними фінансового звіту материнської компанії Turkcell, мобільний оператор lifecell у січні–червні 2017 року одержав чистий збиток у розмірі 232 млн грн (за аналогічний період 2016-го його чистий прибуток сягав 1,11 млрд грн), показник EBITDA знизився на 5,6 % – до 623,3 млн грн, активна тримісячна абонбаза скоротилася на 13,4% на річній основі – до 8,4 млн абонентів.

Новий топ-менеджер lifecell на зустрічі з журналістами 15 серпня в Києві, у готелі Hyatt, розповів про завдання акціонерів lifecell, нюанси запуску зв'язку четвертого покоління. А також про те, чому досі спостерігаються перебої з 3G-зв'язком.

– Які КРI поставлені вам топ-менеджментом Turkcell?

– Розповім за однієї умови: якщо потім не будете питати про мій регіональний бонус (посміхається). Ключові показники ефективності встановлені на три і п'ять років. Основні – розширення частки ринку, збільшення EBITDA і операційного прибутку. «Оцифрувати» дані поки не можу.

Але найважливіший КРI, на мою думку, це трансформація компанії в цифрового оператора №1 на українському ринку. Це я вже зробив у Білорусі та на Кіпрі. Націлений на те, щоб lifecell став кращим із цифрових послуг і в Україні. Зараз голосові дзвінки переводимо на цифрову платформу, усі послуги – у додатки (lifecell запустив демпінгові тарифи: 50 грн за 20 ГБ інтернету. – Mind).

– Чи стоїть завдання істотно потіснити конкурентів не тільки за дата-трафіком?

– Як правило, треті оператори не стають першими, бо ринок – живий організм. Звичайно, якщо не буде якихось фундаментальних змін. Наприклад, один оператор раптом піде. У нинішніх умовах найкраща стратегія для третього – просто збільшення частки ринку до певного рівня. При цьому гарантуючи здорову конкуренцію. Моя мета – підтримка запуску низки регуляторних змін для активізації цієї конкуренції: MNP, асиметричний MTR, усунення ринковою владою зловживань домінуючих операторів, спільне використання частот, мереж, інфраструктури.

– Абоненти всіх мобільних операторів скаржаться на відсутність 3G-зв'язку на багатьох магістралях, залізниці. Чому виникає ця проблема? Як lifecell, що прагне стати першим з дата-послуг, її вирішує?

– Згідно з умовами ліцензії, оператори почали розвивати мережу з густонаселених пунктів. Сьогодні у 3G – 30% географічного покриття. Вважаю такий показник вкрай низьким. Ми кожен день продовжуємо інвестувати в розширення 3G-покриття. Наразі в нас 5600 базових станцій (БС). Нещодавно запустили субпроект для встановлення ще 300.

Для прискорення пропоную конкурентам спільно використовувати інфраструктуру. Буду адвокатувати це питання. Декілька сотень базових станцій ми профінансуємо зі свого бюджету, щоб показати: ринок спільної інфраструктури – реальний. Але перш за все, мені важливо отримати відповіді від наших колег. Крім того, у нашого уряду є відмінна ідея – додатково дати нам низькі частоти для 3G, які дозволять покрити і магістралі.

Насправді так звана залізнична проблема актуальна для багатьох країн світу. Візьмемо, наприклад, США. Найвідоміший маршрут – №1 Лос-Анджелес – Сан-Франциско. Усім рекомендую проїхати ним. Будете просто шоковані: про 3G можна відразу забути, а голосовий зв'язок є тільки на невеликих ділянках дороги. Навіть у Америці у 2017 році на одному з найважливіших шосе немає покриття. Такі самі проблеми спостерігаються в Туреччині, Білорусі. Вони пов'язані з географією. Повторюся, ми розширюємо покриття, і надалі «мертвих зон» буде менше.

– Коли українські абоненти зможуть користуватися 4G?

– Сподіваюся, незабаром Мін'юст погодить пакет документів для проведення тендера в діапазоні 1,8 ГГц. А уряд схвалить старт продажу ліцензій саме з цього діапазону. У такому випадку в операторів буде можливість оперативно запустити зв'язок четвертого покоління. Нам не доведеться додатково будувати базові станції, буде досить апгрейда обладнання на діючих. Точні терміни освоєння зможемо озвучити, коли отримаємо на руки тендерну документацію, в якій прописана фінальна формула всіх ліцензійних умов.

– Чому мобільні оператори, м'яко кажучи, не вітають розвиток 4G у діапазоні 2,6 ГГц?

– Якщо ми спробуємо покрити всю країну на діапазоні 2,6 ГГц – отримаємо найдорожчу мережу в світі. Потрібно буде вкласти сотні мільйонів доларів. Але навіть за такого обсягу інвестицій зможемо покрити мережею лише частину країни.

Все просто: чим вище частота – тим менше покриття. І навпаки. Економічно вигідніше використання низьких діапазонів. Наприклад, для покриття однієї і тієї самої зони у 2,6 ГГц потрібна 1000 базових станцій, а у 1,8 ГГц можна використовувати менше 500. Крім того, фізична імплементація проекту у високому діапазоні буде тривалішою.

– Швидше за все, першим на торги все ж виставлять 2,6 ГГц. lifecell братиме участь у цьому конкурсі?

– На сьогодні 1,8 ГГц – кращий варіант, з якого ліпше починати торги. Сподіваємося, що телеком-регулятор і держоргани прислухаються до наших прохань. Тоді не доведеться витрачати ресурси на освоєння високого діапазону, ми зможемо сфокусуватися на економічно обґрунтованих рішеннях.

Але якщо держава вирішить інакше – ми братимемо участь у тендері. У нас немає жодних сумнівів. Зараз ми конкуруємо за дата-трафіком з колегами. І не дозволимо комусь із наших конкурентів заявити, що він – єдиний 4G-оператор. Ми триматимемо прапор і бігтимемо попереду всіх. І у все, що буде доступним, станемо інвестувати.

– 4G-тарифи будуть вище 3G-прайсів?

– Коли у Туреччині з'явився зв'язок четвертого покоління, абоненти боялися, що доведеться витрачати набагато більше грошей. Насправді, скажімо, 7 ГБ, які ви завантажили через 3G, це ті самі 7 ГБ, які отримали через 4G. Тобто все залежатиме від квоти споживача: суми, яку він захоче витратити, обсягу споживаного трафіка і контенту, що він завантажує. Зате у абонентів з'явиться можливість скачати більший обсяг за певний час. Тобто всі карти – у руках споживача.

Утім, нинішній рівень швидкості в 3G дуже хороший. Недавно особисто їздив по країні, перевіряв швидкість. Наприклад, в Сумській області 27–29 Мбіт/с. На багатьох ринках Азії, у тому ж Гонконгу, середня швидкість 4G – 15 Мбіт/с.

– Існує інформація, що ви плануєте придбати операторів мобільного та фіксованого зв'язку...

– Деталі зможемо озвучити через декілька тижнів.

Просмотр ссылок доступен только зарегистрированным пользователям

На мой взгляд, Интертелеком был бы неплохим вариантом покупки для Lifecell...

Цитата: HART от 18,  Августа 2017, Пятница, 13:38:27 pm

На мой взгляд, Интертелеком был бы неплохим вариантом покупки для Lifecell...

При условии технейтральности...а так 800 диапазон можно засунуть в ....

Ну почему же в ж...? Смотри:
1. Лайф уже владеет лицензией на часть частот CDMA 800
2. Мобильная связь Интертелекома с его городскими нумерациями и покрытием-реальный конкурент Укртелекома
3. Возможность постройки и развития 4G на 800 диапазоне с высокой степенью проникновения
4. Существующая работающая инфраструктура и лицензии на частоты.
5. Небольшая рыночная стоимость оператора по сравнению со всеми остальными мобильными операторами.
6. Ту же технейтральность можно пролобировать через госструктуры, и это будет значительно дешевле, чем покупать любого другого мобильного оператора.

сдать частоты и их обратно выкупить

За сданные частоты операторы получают компенсацию по рыночной стоимости вообще-то

Цитата: HART от 18,  Августа 2017, Пятница, 15:46:05 pm

лицензии на частоты.

Для использования CDMA...и только.
Согласен, что частоты Интертелекома идеально подходят для Band 5 LTE.
Но...не факт , что наше ёб..правительство не заставит сдать частоты и их обратно выкупить, как сейчас пытаются делать с 1800 диапазоном.

Думаю, если турки купят Интер, их наврядли кто-то сможет заставить сдать частоты,  этот вопрос наверняка будет согласован до покупки...
Покупать к примеру Тримоб нет никакой перспективы, это тупик и зря потраченные деньги в плане будущей стройки 4G...а вот Интертелеком-довольно перспективно и выгодно...