Давно не писал на тему телекома и вот интересный повод, о котором вряд ли напишут журналисты.

Дело в том, что в сентябре оператор №1 Киевстар скопировал у МТС не только тарифы (СуперКиевстар и пр.), но и систему работы с дилерами, а именно делиться трафиком с предоплаченных абонентов и региональность.

Вообще исторически МТС и Киевстар начинал с вот такой вот схемы работы с дилерами – они делились трафиком (деньгами) с подключённых контрактных абонентов и платили фиксированную премию за подключённого препейд-абонента. Обязательной региональности в продажах не было. Определённая логика в таких подходах была – рынок рос и нужно быстро и много подключать.

Практически сразу у этой схемы выявились недостатки – это дилерский фрод, когда делались псевдоподключения и демпинг, когда можно было быстро получить прибыль, отправив пакеты в другой регион с копеечной прибылью.

В 2006 году на украинский рынок, довольно устоявшийся, выходит четвёртый национальный оператор Билайн, который приносит новую схему работы с дилерами, он начинает делиться трафиком не только на контрактных, но и на предоплаченных абонентах. Учитывая то, что препейдных абонентов в Украине исторически больше 90%, это смелый шаг и осознанные потери по сравнению с устоявшейся моделью. На эту же схему переходит и Астелит, но пока это мелочи, учитывая их рыночные доли.

В 2008 году на новую схему работы с дилерами переходит и МТС. Киевстар в лице маркетологов считает, что новая схема и соответствующие затраты ему не нужны. У них и так всё хорошо.

Но проходит время и становится понятно, что даже в условиях перенасыщенного сотового рынка абонентов всё-равно подключать надо, а национальные розничные сети к этому моменту стали полуродственниками МТС и Астелита, зарабатывая приличный бонус на подключении предоплаченный абонентов.

Ну и вот в сентябре 2012 года на такую же схему работы с дилерами переходит Киевстар, параллельно скопировав и тарифы. Злые языки конкурентов тут же пошутили, что команда последовала из Амстердама, мол не можете сами придумать, то копируйте.

P.S. И что любопытно - схема, приехав из России, в Россию же и уехала, теперь уже вместе с Дубовсковым и Савченко. Получив хороший украинский опыт, они перенесли его в Россию. 

Сергей Горбачевский